Ante el coche eléctrico, dos bandos se han posicionado: los que quieren abaratar su precio y los que confían en vender menos pero por mucho más dinero. La duda es si los segundos conseguirán imponerse en un mercado donde Tesla y los fabricantes chinos empiezan a ganar fuerza.
El año ha comenzado con una batalla para rebajar los precios de los coches eléctricos. Una guerra que comenzó en China y que estaba soterrada a ojos del cliente occidental de este tipo de vehículos, pensando que los descuentos de finales de 2022 en el país asiático eran propios de la idiosincrasia de un mercado muy particular.
De China se saltó a Estados Unidos, con una importante rebaja de precios de Tesla que se ha replicado en Europa y que ha terminado por arrastrar a Ford, tanto en América como en nuestro continente. El movimiento no ha sido contestado por otras grandes firmas, como Volvo, Volkswagen. La duda es si estas empresas están actuando correctamente o, por el contrario, ven el partido como el jugador sancionado que no puede entrar al campo para ayudar a sus compañeros.
"El mercado podría colapsar"
Las declaraciones son de Arnaud Deboeuf, director de fabricación de Stellantis, el pasado verano. El conglomerado automovilístico apuesta claramente por una contracción en los precios de los vehículos y está tomando cartas en el asunto para que así sea. ¿Cómo? Recortando allí donde pueden.
Para hacer el coche eléctrico viable, los dirigentes de Stellantis llevan tiempo avisando que puede ser necesario el cierre de fábricas, con el objetivo de reducir costes drásticamente. Según Carlos Tavares, CEO del grupo, los costes del coche eléctrico son un 40% superiores en estos momentos que un homólogo de combustión, lo que sube el precio y limita el poder de las marcas para hacer campañas de ofertas y descuentos.
En líneas generales, son opiniones que sostiene Volkswagen o Renault. El fabricante alemán ya dejó claro que quería contar con un pequeño eléctrico de 20.000 euros de masas pero, con los costes actuales, le resulta imposible. Lo mismo alega Renault, cuyo CEO, Luca de Meo, apunta a que no hay un horizonte a corto plazo donde los precios de los coches eléctricos y de combustión se emparejen.
Estas opiniones han ido desembocando en una estrategia clara: vender menos pero a un mayor precio. De momento, es un movimiento que le ha dado resultados tanto a Volkswagen como a Mercedes o BMW. El problema es que están sacando un gran rendimiento a los vehículos de combustión a base de encarecer el producto, pero el coche eléctrico sigue siendo un lastre para la mayor parte de ellos.
Buscando cómo rentabilizar el producto
Aunque no hay muchos datos de la rentabilidad de los vehículos eléctricos en lo que a cifras se refiere, sí hay algunos detalles en los que merece la pena detenerse.
En primer lugar, ya hemos hablado de que a Volkswagen o Ford no les merezca la pena lanzar coches eléctricos de 20.000 euros porque no los consideran rentables. Para encontrar un coche eléctrico con estos precios es necesario irse a un Dacia Spring o un MG 4 Electric (con ayudas del Plan MOVES III).
Pero sí hay dos noticias que han brillado por encima de todo el ruido mediático. En agosto de 2021, Ford lanzaba un órdago, había conseguido que su Mustang Mach-E, el primer eléctrico de la marca, fuera rentable. En julio de 2022, la realidad era muy distinta: con cada Ford Mustang Mach-E vendido, el fabricante perdía dinero.
Y todo pese a un aumento en el precio que, en nuestro país, había superado los 16.000 euros en algunas versiones concretas desde su lanzamiento. En agosto de 2022, apenas un mes después del anuncio de Ford, Mercedes tenía otro bien distinto. Su Mercedes EQE es rentable. ¿Cómo? Con una estrategia muy sencilla: de salida, su eléctrico cuesta 18.228 euros más que su homólogo de combustión.
La realidad de los fabricantes europeos es testaruda: la mayoría han conseguido beneficios récord durante los últimos años pero no consiguen rentabilizar un producto que terminará por imponerse en los próximos años, al menos en Europa. Si los planes políticos continúan, no les quedará más remedio que vender coches puramente eléctricos. Y los consumidores piden que bajen los precios.
Tesla tienen las de ganar
Lo peor para los fabricantes tradicionales de vehículos de combustión es que Tesla y China están empujando muy fuerte en materia de precios. Como recoge Izan González en Electrip, la compañía de Elon Musk está en una posición privilegiada: vende mucho, a un coste bajo y con un amplísimo margen de beneficio.
No es ningún secreto que Tesla consigue sacar un enorme rendimiento a sus vehículos. Según Nikkei, Tesla gana seis veces más dinero con sus coches gracias al uso de la Gigapress, una enorme máquina de fundición que le permite simplificar mucho su producción y reducir los costes. El resultado: por cada coche vendido Tesla gana ocho veces más dinero que Toyota.
En Reuters, las cifras son distintas, pero la ventaja de Tesla sigue siendo muy evidente: con cada coche vendido, el margen de beneficios bruto es superior a 15.000 dólares. Aseguran que es el doble de lo que consigue Volkswagen, cuatro veces la conseguida por Toyota y cinco veces la de Ford.
Tesla ha puesto en marcha su estrategia: rebajar precios para expulsar a los competidores
Tesla ha conseguido que el beneficio neto por coche vendido entre el Q4 de 2020 y el Q3 de 2022 creciera de 1.495 dólares a 9.574 dólares. Salvo General Motors (que ha pasado de un beneficio neto por cada coche de 1.344 dólares a 2.150 dólares), Ford (que perdía 2.252 dólares por cada coche vendido y ahora gana 762 dólares) y Hyundai (de 840 dólares a 927 dólares), todos los grandes fabricantes ganan menos dinero que antes.
Según los datos de Reuters, Volkswagen ha pasado de ganar un beneficio unitario de 3.022 dólares a 973 dólares y Toyota ha pasado a ganar 1.197 dólares cuando antes ganaba 2.823 dólares.
Más complicada es la situación para NIO o XPeng. Los fabricantes chinos están demostrando que en Europa tienen un nicho de mercado en el coche eléctrico barato. El MG 4 Electric es el sexto coche eléctrico más vendido en España y en Francia, con una cuota de mercado superior al 13%, ya es el quinto modelo más vendido, superando a un veterano, como es el Renault ZOE.
Sin embargo, en China, Tesla está presionando duramente a sus competidores. La firma de Elon Musk está utilizando sus amplios beneficios para intentar sacar del mercado a sus dos grandes competidores. El resultado es que XPeng rebajó agresivamente sus precios para contestar a Tesla, pues el movimiento de los americanos había provocado un repunte en sus ventas y un descenso en las de la firma asiática. Sin embargo, XPeng ya pierde 11.735 dólares por cada coche vendido, según Reuters. En el caso de NIO, la cifra crece hasta los 19.141 dólares.
De momento, no hay nadie que consiga las cifras de Tesla en costes y beneficios. La inversión en su cadena de producción les ha llevado a conseguir que su margen de beneficios haya pasado del -15% al 15% entre 2017 y 2022. Los rumores apuntan a que una nueva plataforma (más barata) está en marcha. En estos momentos, están en una posición privilegiada.
Foto | Jannis Lucas
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Nacho
No me creo las palabras del CEO de Stellantis, seguro que no dejan de aumentar sus beneficios por vehículos y los sueldos de los directivos. La avaricia rompe el saco y cuando los fabricantes asiáticos les hayan robado el mercado ya será tarde para reaccionar.
innova
No podías haber descrito una mejor equivalencia los teléfono móviles con los coches eléctricos .
Sus problemas de batería son exactamente los mismos.
Con los móviles muchos tiramos de baterías externas para acabar el día.
Con los coches he leído por ahí que alguien le ha puesto un grupo electrógeno ( A gasolina) en un remolque , me gustaría creer que es una broma , pero veo a la gente muy capaz.
docvenom
Más que el precio propiamente, lo que frena a la gente es el hecho de la incertidumbre de la carga. Saber dónde habrá un poste de recarga, si estará disponible, cuanto tiempo me demorará esa parada... etc.
Y a esto añadamos el hecho de que mucha gente no tiene garaje, así que aparcar un coche eléctrico en la calle es jugar con fuego.
La reciente decisión de la UE de prohibir la venta de coches de combustión a partir de 2035 es una soberana estupidez. No han tenido en cuenta ninguno de estos aspectos y mucho menos que la producción mundial de litio no es capaz de cubrir ni el 20% de la producción mundial de vehículos.
TOVI
Para pasar de 0 a 100 hay que ir por el 1, el 2, el 3, etc.
La UE quiere pasar de un mercado de combustión a electrico de golpe, obviando el resto de posibilidades, y cuando digo obviando es no incentivando ese cambio con ayudas a vehículos hibridos o gas, ya que al ser mas asequibles, mas gente podría jubilar sus tractores de 20 años que contaminan mas que 3 coches de combustión actuales.
silentblock2o
Hombre, a fuerza de ahorrar en soldaduras, pegamento para los techos de cristal, tornillos para los asientos, dejar las tomas del USB vacías, no reparar ningún coche en garantía ni sin ella cada vez que pasan por el taller y vender a precio de perico un software que no sirve para nada y hacer dormir a los empleados en el suelo de la fábrica.
Como no saquen buenos márgenes yo no lo vería claro.
Usuario desactivado
No me cabe en la cabeza grande esta que tengo que VW no pueda hacer un vehículo más que decente en el rango de los $20,000 a $25,000. Negar eso es reírse de sí mismos, por la cantidad de años que llevan en el mercado y la cantidad de dinero que han hecho durante todo este tiempo. Claro que no van a ganar dos o tres veces por encima, como están acostumbrados a hacerlo, porque sólo tienen que dejar de pagar las imbecilidades en marketing y demás que hoy día se paga.
Un producto más que decente conlleva a usuarios/compradores de por vida. Hay bastantes ejemplos de esto, y muchas formas de lograr hacer publicidad sin tener que pagar millones...lo que como siempre, explorar horizontes diferentes con un equipo acostumbrado a hacer lo mismo, es casi imposible.
alioramus
Mientras que los coches eléctricos no se equiparen en precio y usos a los de combustión, no habrá masividad alguna.
Para que una tecnología se imponga a otra ha de ser mejor y los coches eléctricos actuales no superan en nada a los de combustión.
Los e-fuel serán la puntilla de este segundo intento de los eléctricos por imponerse
juanjouz
Hacía tiempo que no veía un análisis tan interesante. Gracias
alioramus
El coche eléctrico de uso masivo es inviable. Tesla empezará a serlo antes de lo que suponen
Fin
mr_smiles
spoiler alert: los chinos se comerán viva a la industria y sobrevivirán pocas marcas tradicionales, y las que lo hagan, pasarán del segmento de entrada al premium, las premium a super autos y así sucesivamente.
twikzer
y los coches normales también, que es eso de que un coche huevo, 100cv tracción delantera, cueste 18.000-22.000 euros?
otrolector
Hace dos años y algo, mi Vw e-up ME SALIÓ POR 10.000 €.
Valía 20.000, me dieron 5.500 (ahora son hasta 7.000) del Renove y desconté un 30 % por la bonificación en la renta.
Es un coche pequeño, claro, pero tiene 83 Cv. frente a los ¿42? del Sprint de Dacia y vez y media de capacidad de su batería, con un precio similar. Para mi uso, urbano y algún viaje por carreta de no más de unos 200 Km. (ida y vuelta), tengo más que de sobra.
¿Perdería dinero Vw...?
dsa10
No me compro un Tesla ni borracho.